Pojišťovací zprostředkovatele čeká krácení provizí a větší zainteresovanost

Kateřina Doležalová
4.6
Rubrika: Rádce5 minut čtení

Výnosným provizím z pojistných smluv možná již brzy odzvoní.

Výnosným provizím z pojistných smluv možná již brzy odzvoní. Prvním čtením ve sněmovně prošel vládní návrh, který má omezit provize pojišťovacím agentům v případě, že dojde k předčasnému zrušení smlouvy.

Přepojištění pojistné smlouvy je v České republice velkým zlozvykem. Možnosti ukončení pojistné smlouvy v začátcích pojištění a uzavření nové využívá mnoho pojišťovacích zprostředkovatelů. Ti díky tomu získají vysoké provize. Ovšem o výhodách pro klienta by se dalo dlouze polemizovat.

Vysoké odměny za smlouvy jsou špatnou motivací

Nešvar v podobě přepojišťování chce vláda omezit. Zruší-li totiž klient smlouvu v prvních letech pojištění a sjedná-li si novou, pak přichází o peníze, respektive se snižuje hodnota odkupného. Odkupné je částka, kterou klient získá od pojišťovny, zruší-li pojistnou smlouvu předčasně.

U smlouvy o životním pojištění klient tvoří kapitálovou rezervu, která je postupně vyplácena buď v případě pojistné události, nebo od smluveného určitého věku. Avšak za předčasně ukončenou smlouvu klientovi není vypláceno nic, pouze získá odkupné, jehož hodnota je kvůli předčasnosti velmi nízká.

Tento nesmyslný postup přijde vhod pouze poradcům. Ti kvůli motivaci v podobě vysokých provizí, jdou často až za hranici etiky.

Kvůli snížení konkurence se ceny pojištění zdraží

Vládní návrh se týká nejenom smluv o životním pojištění, ale i rizikových pojistek. A právě tento fakt někteří kritizují. Kvůli rizikovým pojistkám bude novela motivovat zprostředkovatele ke sjednávání rizikového životního pojištění na dobu alespoň pěti let, a to i přestože pro daného klienta bude podmínka v podobě fixace nevýhodná.

To vše může vést k pročištění finančního trhu, což na první dojem působí pozitivně, ovšem se snížením konkurence půjde ruku v ruce také zvýšení cen. Bohužel zdražování už má spíše negativní charakter.

Novela přinese vyšší odkupné a nižší provize

Životní pojištění je dlouhodobým finančním produktem. Předčasné ukončování je tak zcela nesmyslné a z logického hlediska ztratné. Vládní návrh má docílit toho, aby zprostředkovatelé byli více zapojeni do celého procesu smlouvy a aby oni sami lpěli na dlouhodobém trvání.

Zároveň by novela měla přinést vyšší odkupné, které je nyní pro klienty opravdu nevýhodné. V neposlední řadě dojde i na poměrné krácení sjednaných provizí. V případě zrušení pojištění do pěti let bude odměna za sjednání nižší.